营销运营方案

通过企业微信获客的方式

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在往常的私域流量运营中,有很多常用手段,那在企业微信中有什么变化呢?这次来讲一下社群的两种获客方式的变化:群爆粉、群裂变

群爆粉指的是,我们以前通过个人号,加入到许多群里,然后挨个儿私加微信,来获取潜在客户,但现在企业微信里是行不通的,原因很简单, 企业微信的员工只能加入有企业微信联系人的群聊,是不能加入普通的群聊的。通常有企业微信联系人的群聊都会带上这样的一个企业微信的LOGO标记。所以你的企业微信号无法加入别人的群聊,自然无法爆粉。

群裂变这个我想大家应该都不陌生,通常我们会做一个裂变海报,海报上会加上一个群活码,用户进群后我们会用机器人引导用户做任务,用户完成转发任务后,将转发截图发送到群里,群机器人自动识别后,再引导用户进行下一步的领奖操作。

其实目前企业微信的群聊基本都具备上述的一些自动化能力,具体包括:

· 群活码,企业微信自带群活码能力,还能够自动建新群,每一个群活码可以满足1000人的裂变需求(用户直接进入微信群)

· 群自动欢迎语,用户进群后,企业微信群可以自动给客户发送欢迎语,我们的任务引导信息就可以通过欢迎语来实现但是目前由于企业微信无法支持群聊里的图片识别和回复,所以用户完成任务的反馈和引导还是需要依赖人工回复的。

· 批量主动加好友,就是指我们根据大量的客户手机号或者微信号,用自动化的加好友脚本,来挨个儿在微信里搜索并添加这些客户。首先这种自动化技术大多都是违规的,很可能会被封号,另外在企业微信里,员工是无法通过微信号以及QQ号搜索到客户的,员工只能通过手机号来搜索客户。另外,企业微信里你通过手机号添加客户时,在用户端不会出现在好友申请里,而是以一个服务通知的形式出现。

对于这样子的群裂变玩法,可以分为以下截图式和任务式

1.截图验证式

用户路径:进入社群——>接收规则文案与海报,按提示分享海报——>截图发回群内(或加个人号)——>领取奖励。

流程分析:基于此流程,用户可以沉淀在社群,也可以导流至个人号进行二次验证,基于朋友圈分享引流,用户精准度高,后续可进行长期的维护与转化。

2.任务邀请制

用户路径:进入社群——>接收规则文案与海报——>邀请若干新用户进群——>完成邀请任务——>领取奖励

流程分析:基于社群做任务式的邀请,具有一定的趣味性,但被邀请用户对社群价值不一定有需求,对用户的干扰较大,入群用户精准度一般不及分享式裂变。

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